BtB-sælgere & salgsledere
Gå fra klassisk produkt- og løsningssalg til værdifokuseret salg – og vind MED kunden i stedet for på pris og rabat.
En bog af Michael Raahauge
Vind MED hinanden – ikke OVER hinanden.
Jeres kunder sætter pris på værdi – gør I!? viser BtB-sælgere, salgsledere og ledelser, hvordan I går fra pris og produkter til fælles, større værdi: Værdifokuseret Salg, Co-Creation og positiv eksternalitet – med praktiske metoder og værktøjer, I kan bruge med det samme.
🔍 Kig i bogen
20+ metoder & værktøjer
fra 10 års empiri
fra 10 års empiri
500+ virksomheder
5.000+ sælgere trænet
10 års empiri og casearbejde
Det får du
Fra at sælge produkter til at skabe fælles, større værdi
Fire dele tager dig fra WHY’et bag Det Værdifokuserede Salg til de konkrete metoder og værktøjer – og til Den Værdifokuserede Sælger.
1. Purpose / FormålEksternalisme, Den Værdifokuserede Forretningsfilosofi og positiv eksternalitet.
2. Vilkår og rammeVUCA & Wicked Problems, Rød og Blå Cirkel, Co-Creation, dynamisk mindset, tillid, WHY og værdi.
3. Metoder og værktøjerDifferentiering, Episode Mapping, ValueDrivers, ValueSoduko, ValueCircle, ValuePath, Collaborathons, TEAM Selling m.fl.
4. SælgerenDen Værdifokuserede Sælger samt forretningsforståelse og -indsigt.
Hvem bogen er til
Til dem, der sælger, leder og udvikler BtB-forretning
Bogen forudsætter de klassiske salgsmetoder og tager dig videre – fra produkt- og løsningssalg mod værdifokuseret, strategisk og formålsdrevet salg.
Bestyrelser & direktører
Integrér værdifokuserede principper og differentiering i hele organisationens salgsstrategi.
Konsulenter & rådgivere
Metoder til at skabe større fælles værdi sammen med jeres kunder – i salgstræning, forretnings- og organisationsudvikling.
Kan jeg købe som privatperson?
Ja. Vælg "Privatperson" i bestillingsformularen. Estisk moms på 9 % for e-bøger (sælger: Human Intel OÜ, Estland) lægges til ved betalingen, og du modtager en kvittering/faktura pr. e-mail.
Hvordan fungerer moms for virksomheder?
Prisen er 549,- kr. ekskl. moms. Virksomheder i EU – også i Danmark – med et gyldigt momsnummer faktureres med omvendt betalingspligt, da sælger er en estisk virksomhed (estiske virksomheder betaler dog estisk moms). Virksomheder uden for EU betaler ikke moms.
Hvordan modtager jeg e-bogen?
Efter betaling modtager du et privat downloadlink pr. e-mail samt en separat e-mail med din betalte faktura.
Kan vores virksomhed købe flere eksemplarer eller en teamlicens?
Ja. Ét køb dækker intern brug i jeres virksomhed. Til undervisningsbrug eller en større teamlicens kan du skrive til valueshift@humanintel.eu. Se vores salgsbetingelser.
Findes bogen på engelsk?
Ja. Den engelske udgave, "The Value Shift – Why the Future of Business Is About Winning Together", sælges på den engelske version af hjemmesiden for €75,- ekskl. moms.
